Китай — лидер по закупкам гнутой оцинковки? 

Вот вопрос, который часто всплывает в разговорах с поставщиками и в аналитических сводках. Сразу скажу — ответ не так однозначен, как хотелось бы. Многие сразу представляют гигантские объемы и думают: ?Ну, Китай же все производит, значит, и покупает больше всех?. Это первая ловушка. Да, Китай — крупнейший производитель и потребитель металлопроката в целом, но когда речь заходит именно о гнутой оцинковке как о готовом изделии для конкретных проектов, картина становится тоньше. Тут уже вступают в игру логистика, местное производство профилей и, что важно, структура внутреннего спроса. Попробую разложить по полочкам, исходя из того, что видел сам на рынке СНГ и в переговорах с азиатскими партнерами.

Что вообще считать ?закупками? и ?лидерством??

Первое, с чем сталкиваешься — путаница в терминах. Когда говорят ?Китай закупает?, часто имеют в виду импорт сырья — той же оцинкованной рулонной стали для последующего производства. Вот здесь его аппетиты, безусловно, колоссальны. Но наша тема — гнутая оцинковка, то есть уже готовые профили, уголки, лотки, сендвич-панели. Их Китай в огромных количествах импортирует? Нет. Совсем наоборот.

Здесь работает его главная сила — мощнейшая внутренняя производственная база. Зачем везти готовый профиль через океан, если можно привезти более дешевую рулонную сталь и отгрузить ее на тысячи локальных профилегибочных линий, разбросанных по всей стране? Я сам видел, как на стройках в провинциях используют профили, сделанные буквально в 50 км от объекта. Их себестоимость, включая логистику, будет ниже импортных почти всегда.

Поэтому, если мерить чистым импортом готовых гнутых изделий, Китай вряд ли окажется в топе. Лидеры тут, скорее, развивающиеся рынки с менее развитой металлообработкой или страны, переживающие строительный бум, но не имеющие своих мощностей — некоторые государства Ближнего Востока, Юго-Восточной Азии, Африки. А вот если считать совокупное потребление (свое производство + импорт), то Китай, конечно, вне конкуренции. Но это уже другая история.

Откуда тогда растут ноги у этого утверждения?

Миф о ?лидере по закупкам? подпитывается двумя вещами. Во-первых, абсолютными цифрами. Объем китайского рынка стройматериалов настолько огромен, что даже небольшой процент импорта выглядит как внушительная сумма. Во-вторых, активностью китайских трейдеров на международных рынках сырья. Они действительно скупают огромные объемы металла, и со стороны кажется, что это все идет на производство той самой гнутой оцинковки. Но большая часть уходит на внутреннее производство всего спектра металлоизделий — от автомобилей до бытовой техники.

Вспоминаю один наш проект в 2018 году. Мы искали поставщика сложного фасонного профиля для фасада. Рассматривали и китайские варианты. Цена была привлекательной, но когда посчитали логистику, таможню и, главное, сроки (плюс риск несоответствия геометрии), выбор пал на местного производителя из Казахстана. Китайский завод был готов сделать дешевле, но ?овчинка выделки не стоила?. Для них это был мелкий, неинтересный заказ, отсюда и долгая согласовательность. Это частая ситуация: китайские гиганты ориентированы на крупный опт и внутренний рынок.

Есть, однако, нюанс — высокотехнологичные специализированные профили. Например, для определенных типов вентилируемых фасадов или чистых помещений. Вот здесь иногда импорт в Китай есть, но чаще это не массовая оцинковка, а продукция с особым покрытием или точной геометрией из Европы или Японии. Но это капля в море.

Российский рынок и китайский след: практический взгляд

А теперь посмотрим с нашей, условно, стороны. В России и СНГ спрос на гнутую оцинковку стабильно высок. И здесь Китай выступает уже не как покупатель, а как серьезный, иногда доминирующий, поставщик. Причем не только готовых профилей, но и, что критично, рулонной оцинкованной стали — основы для нашего локального профилегибочного производства.

Многие наши цеха работают именно на китайском сырье. Почему? Цена. Даже с учетом доставки она часто выигрывает у отечественных и, тем более, европейских аналогов. Качество? По-разному. Бывало, попадались партии с неравномерным цинковым слоем, что потом вылезало боком при эксплуатации на открытом воздухе. Пришлось ужесточать входной контроль и работать только с проверенными поставщиками. Но в целом, для большинства задач (не считая ответственных объектов с жесткими ГОСТами) оно подходит.

Что интересно, сейчас вижу тренд на рост качества от некоторых китайских производителей. Они уже понимают, что рынок СНГ — не помойка для низкосортного металла, а место, где ценят стабильность. Некоторые даже сертифицируют продукцию по нашим стандартам. Это уже серьезная заявка на долгосрочное партнерство.

Кейс с сайтом jjwy.ru

Вот, к примеру, возьмем компанию ООО Электронное шасси Цинсянь Цзян цзе Вэйе. Если зайти на их сайт https://www.jjwy.ru, видно, что они из городского округа Цанчжоу — это один из известных в Китае кластеров по производству металлоконструкций и труб. Компания работает с 2010 года. Хотя их сайт и называется ?Электронное шасси?, что может намекать на какую-то специфику, в таких регионах часто предприятия диверсифицируются. Вполне вероятно, что они либо производят, либо являются трейдерами того же оцинкованного проката или изделий из него для экспорта.

С такими компаниями сталкивался не раз. Их сила — в глубокой интеграции в локальную производственную цепочку. Они могут быстро найти нужный тебе профиль или сталь у соседа по индустриальному парку. Но слабое место — часто слабая экспортная документация и негибкость в мелочах. Работать с ними нужно, четко прописывая все техусловия. Опыт показывает, что для простых позиций в крупном опте они — отличный вариант, способный дать хорошую цену. Для сложных, штучных заказов — уже рискованно.

Так кто же лидер в закупках?

Если возвращаться к исходному вопросу, то мой вывод, основанный на практике, такой: Китай — безусловный лидер по потреблению всего, что связано с оцинкованной сталью, включая изделия из нее. Но лидер по закупкам (импорту) именно готовой гнутой оцинковки — нет. Это типичный случай, когда страна удовлетворяет запросы своего гигантского внутреннего рынка преимущественно собственным производством.

Лидерами же по импорту таких изделий, на мой взгляд, являются регионы активного строительства, не обладающие достаточной металлургической и обрабатывающей базой. Спрос там часто точечный, под конкретные инфраструктурные проекты, и закрывать его везти готовый профиль из Китая, Турции или даже из России иногда выгоднее, чем пытаться наладить свое производство с нуля.

Поэтому, когда в следующий раз услышите это утверждение, уточните: речь о закупках сырья или готовой продукции? Контекст меняет все. Китай — это глобальный цех и глобальный рынок одновременно, и его роль в цепочке поставок гнутой оцинковки определяется именно этим дуализмом. Он больше продает, чем покупает, если говорить о конечном продукте. А его собственные ?закупки? — это, в первую очередь, топливо для его производственной машины: руда, лом, рулонная сталь. Вот где он действительно царь и бог.